长期主义者，就是踏平波动，穿越周期，拥抱趋势：《善良的小姑子》

（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业本质）你的机会，都藏在变化中。

（本文来自进化岛社群日常分享）—1—你打算，在哪种变化里寻找机会？在进化岛上，有不少同学提问说，觉得自己很多问题解决不了，觉得现在钱难赚了，我不知道未来会怎样，该怎么办？机会，真的越来越少了吗？问题，真的比办法多吗？困难，真的都不可逾越吗？或许，可以看看周期，找找规律。

我最近在研究周期，和你分享几点我的发现。

最大的周期，是技术周期。

大概是这样的：一开始，新技术出现，生产率提高，整个社会的财富，也提高了。

市场经济，让最有效的生产资料，流动到最会使用的人手上。

所以，每次科技发展，都会让一部分最会使用生产资料的人，优先掌握科技，形成头部效应。

但同时，社会财富差距，也会扩大，带来矛盾。

于是，需要分配方式来做调整，把科技和时代带来的财富，分给大家，缓解“阵痛”。

到此，这一次新技术带来的社会总财富，逐渐普惠给了所有人。

一个周期结束，静待下一次新技术的破土。

周期是必然的，但它不是衡量变化的唯一角度。

除此之外还有，波动。

趋势。

规划。

意外。

等等等等。

波动。

是大量随机性因素，带来的短期不确定性。

比如，股票市场，很多人靠波动挣钱。

认为自己理解波动规律的，用K线图，行为金融学，来预测波动，从而挣钱。

----趋势。

就是一条射线。

一旦进步了就再也不会回头。

商业世界，提高效率是不可逆的趋势。

用了电灯，煤油灯一定会退出主流市场。

用了电子设备，机械表必将变为小众收藏品。

一切有利于提高创富效率的，都是不可逆的趋势。

----规划。

特指那些有强大资源支撑的计划。

比如十四五规划。

这是国家意志，通过国家资源，做出的“预测”。

这个“预测”实现的可能性很高。

所以，研究商业，一定要研究国家的五年规划。

----意外。

所有的黑天鹅，都是意外。

新冠疫情，就是意外。

意外可能会加速、或者放缓原来的波动、周期、趋势、规划。

也有可能，彻底改变走向。

真正的意外，都是不可预测的。

你的机会，都藏在变化里。

该怎么找？今天我和你分享3个来自进化岛的问答，期待能给你一点启发。

—2—快，带来的是更多可能性。

有一位同学，他是做小挎包的。

他发现，因为工艺限制，材料限制，以及厂家的排期限制，厂商很难达到互联网快速迭代的要求。

所以，制造出来的产品，往往会面临库存、设计款式少、制作周期长的问题。

我在想，是不是可以通过小红书、抖音等媒体，阶段性展示创作？但是，我也不知道未来时尚行业的形态会变成什么样？在挎包、鞋服、配饰等等品类里，库存问题，确实很头疼。

它本质上，是因为对消费者需求预测的不准确。

怎么办？与其给问题里找解决方法。

倒不如试试，在变化里面找机会。

你面对的变化就是，互联网时代的快。

它不仅仅给你提了更快的需求，而是给了更快的可能性。

消费者的需求一直在变，看到的新款式、新品种特别多，新潮流特别快。

对于鞋服挎包厂商来说，可能再单凭对时尚的感觉，对市场的感觉，对美的感觉，已经不够用了。

靠猜，越来越难。

那就不猜了，直接给答案，再答题。

怎么给？你自己已经说了，先挂出来展示，看看有没有人“种草”。

这就是给你自己增加了试错机会。

美国有一个网站，叫做kickstarter，是一个创意筹款网站。

怎么筹？通常是一个人在网站上“po”一个电子产品、服装设计、剧本创意等等的点子，和概念图等等，看有多少人喜欢，有多少人买它，如果超过了一定的数量，我就做。

从可知的需求，再到生产。

库存问题，就迎刃而解。

互联网的快，给了更多改变的可能性。

可是，先种草，再生产，如果大家等太久了，热情过了，也就白搭了。

所以，缩短生产周期很重要。

阿里的犀牛智造、“衣·智造”，他们解决的就是这个问题。

用数字化的方式，把制造业的返单生产周期大大缩短，甚至可以缩短到48小时内生产出来，直接发货。

消费者需求，变化匆匆。

那就用更强的供应链能力赋能，应对更快的变化。

拥抱技术的革新，就是拥抱不可逆的趋势。

—3—不要拘泥于一个产品的形态。

另外一位同学在岛上提问，未来有了5G、VR、元宇宙等等，KTV会消失吗？其实，从来没有什么形态是永远存在的。

KTV在5G、VR、元宇宙到来之前，在移动互联网出现之后，在万物互联出现之后，就已经发生了巨大变化。

从最开始，上世纪70年代在日本流行的，街头点唱机。

到后来，传到中国的独立包厢。

再到后来，出现了只有两个人可以坐下的迷你K歌亭。

KTV，一直在变。

但是，它其实只是一个产品。

记住，不要拘泥于一个产品的形态。

它不重要。

重要的是，这个产品到底解决了什么需求。

过去，它受欢迎，是为了什么？现在它的变化，又是因为什么？KTV发明之初，是在大棚、街头的，解决的是大家在酒吧、俱乐部喝酒，除了听乐队表演，还想自己唱几首的需要。

到后来，变成了隔间。

大家吃好饭，约着去唱歌，挺好。

KTV解决了延伸的社交需要。

后来，微信出现了。

这时候，再要介绍一个人认识，不用特地约个周末，碰个面，吃个饭了。

直接拉个群，就结束了。

新的工具，替代老办法，解决了社交需求。

那老办法该怎么办？找找新需求。

比如，陌生人场景。

原来的KTV是个熟人社交场，如果把它做成完全陌生人的社交场，会怎样？打个比方，在一个小隔间里，一进去就可以和全国所有在唱这首歌的人，比赛打分。

或许能满足一些“社恐”唱歌爱好者的唱歌需求。

需求一定存在。

想办法把那些还没被解决的需求挖出来，不要拘泥于产品的形态，重新解构它，那么它或许就不会消失。

想到了希腊神话中，忒休斯的船。

如果每次都换一块新的木板，最后总有一天，这艘船，它所有的木板都是全新的了。

那么它还是不是原来的那艘船呢？—4—该如何站在未来看现在？还有一位同学在岛上提问，我所在的是汽车行业，未来4S店这种销售模式，会怎么变化呢？到底应该怎样站在未来看现在呢？未来是个变量，不确定、不可测、因人而异。

它指的可能是，远期，比如20年，或者中期，比如5-10年，或者近期，比如2-3年。

如果你看到的未来是20年后，你觉得那时候的汽车是什么样的？最近李彦宏有一本书《智能交通》，书中提到关于智能交通运营商。

简单来说，智能交通运营商会负责城市智能交通基础设施的建设，比如智能信控、智慧停车、车路协同。

还会搭建MaaS平台，负责向大家提供交通服务，比如，自动驾驶出租车、自动驾驶巴士等等。

车路协同，自动驾驶。

如果这就是20年后的未来，那么可能交通运输就是重头，对4S店的需求，就少了。

那么，你会怎么做？如果你认为20年后的未来，是靠卖车和配套的智能服务。

那么，你会怎么做？如果你认为未来卖车主要是在互联网上。

那么，你会怎么做？对未来的看法，因人而异。

但是，有一个变化，往往“遗世独立”。

就是，商业效率的提升，一定会为整个社会带来福利。

这个世界上每一次重大的技术革命都推动了商业效率的提升，然后把东西卖得更便宜。

比如说当年福特通过流水线的方式生产汽车，大幅降低了生产成本，从而降低了汽车的价格，使更多的人可以用更低的价格用上汽车，这是对社会的极大推动；后来日本的丰田汽车用精益生产模式进一步提高效率，同样品质的汽车价格只有欧美车的三分之一，再次席卷了全球。

因此，推动整个行业的效率提升，带来价格大幅下降的都是真正的牛人。

这种提升，是通过提高创造价值环节或传递价值环节的效率来达成的。

到底应该如何，站在未来看现在？找到变化中，不变的规律。

最后的话红杉中国的合伙人周逵分享过一个筛选企业的基本原则，第一点是，企业要真正创造价值。

第二点是，企业需要具备创新性，可能是创新技术，或者是创新路径，这样才能具备在商业上可持续发展和壮大的基础。

坚持创造价值，坚持创新性，或许就是在激荡的变化中，找到机会的方法。

所谓长期主义者，就是踏平波动，穿越周期，拥抱趋势。

祝福，共勉。